小規模事業においてビジネス課題の１位は『販路開拓』です。（日本政策金融公庫2020年調査）

『事業計画書』の立て方で伝えられる「ビジネス戦略」の考え方では、自社の強みや事業への想いを起点に、顧客ニーズや市場トレンド、競合調査の中で差別化戦略などを考えますが、実際の集客においては『集客できる商品』を持つことが欠かせません。

『集客できる商品』であるかどうかの検証があまりされないまま、あとは「いいホームページ」や「ＳＮＳでの発信をがんばって」何とか集客しようとしても、ここの具体的な計画や検証がされないままの事業計画は、うまくいかないことが多いのです。

弊社は『集客』という結果を出すことにこだわってHPやネットショップ構築、改善コンサルティングを提供してきました。その過程で生まれた『集客起点ビジネス構築法🄬』では、『集客の可能性』からビジネス戦略を考えるボトムアップ型でビジネス戦略を考えます。

『検索キーワード調査』で、顧客ニーズや市場のトレンド調査を。同じ検索キーワード結果に並ぶ競合サイトは、差別化を考えるべき競合。「自社の強み」と顧客が比較して検討するであろう「競合サイト」がアピールしている内容を検討する中で、「ポジショニング」「差別化」など、より具体的な「ビジネス戦略」を考え、自社のサイトのコンセプトと『集客できる商品』の企画を考えます。

狙う「検索キーワードの選択」は、ビジネス戦略立案に欠かせない「事業ドメイン」の選択そのものですし、

ニッチだが、可能性の高い「検索キーワード」を選択することは中小企業が取るべき「差別化集中戦略」を具体的に考える過程そのものです。

「ビジネス戦略」「集客戦略」「集客商品」の３つを一本筋で考えていくことで結果が出るビジネスプランが組み立てることができます。

女性起業入門セミナー（1回　2時間～）

受講者累計1,200人以上。豊島区、世田谷区、港区、横浜市、神奈川県、京都府、高知県、岩手県、盛岡市、伊勢原市、富山県、青森県、栃木県、埼玉県など多くの自治体や産業振興センター、男女共同参画センターが主催する女性起業入門セミナー講師。「起業したいと思ったけれど、何から始めたら？」という起業を考え始めた方向けに『起業に必要な７つのステップ』をお伝えしています。自分の棚卸を踏まえて、強みが生きるビジネスアイデアの考え方、資金計画、ネットを活用した集客まで、起業に必要なエッセンスをお伝えします。多くの具体的な事例を踏まえてお話することで、「イメージがわいた」「どのように考えて準備すればいいか分かった」と好評を頂いています。

女性起業塾（連続講座）

豊島区、世田谷区男女共同参画センター、横浜市男女共同参画センターなどで例年開講。棚卸から、具体的な起業事例の紹介、ビジネスアイデアの考え方、売れる商品やサービスの企画、収益モデルや差別化、ブランディング、検索エンジン対策やネット集客の方法まで起業に必要な考え方を網羅。メーリングリストや交流会、グループ相談会なども交えながら講座終了後も参加者同士の交流やモチベーションを刺激しあうつながりが生まれることを目指しています。例年開講している豊島区や世田谷区、横浜市では、修了生から起業成功事例が生まれ、それをモデルに起業したい方たちが集う、といういい循環が生まれています。

ネット集客の基礎知識セミナー

ホームページ以外にもInstagramやFacebook、Amebaブログ、note、twitter、YouTubeなど多くのSNSがある中で、「〇〇で集客する方法」などの集客メソッドがあふれ、何をやるべきなのか、迷う方が多くいらっしゃいます。『売れる仕組みづくり』という全体像の中でネット集客のツールの得意と位置づけを整理。自分のビジネスに何が足りていないのか、そんな視点から、整理できるようにお伝えしています。それを踏まえて、検索キーワード調査や、ブログやホームページで必要な検索エンジンの基本的な考え方、各SNSでのハッシュタグ選びや集客のコツなどをお伝えしています。

WordPressで売れるサイト構築セミナー

ビジネスプランを考えても、集客ツールがなければ絵に描いた餅で終わってしまいます。自社で更新、情報発信ができ、機能的な発展性の制約が少なく、検索エンジン対策に強いWordPressでのホームページ構築をおすすめしています。WordPressは世界でもHPで使われるツールとしてシェア40%以上。WordPressの技術的なセミナーは他所でもありますが、「集客できるサイトであるための考え方」を伝えつつ、WordPressに盛り込み、形にしていく内容で連続講座を開催しています。女性起業家たまご塾後期「集客のためのホームページ設計コース」6時間×全4回では講座に加えてメーリングリストなどで技術的なサポートを行いながら集客プランについてもアドバイス。最終回には、各自のサイトを発表しつつ集客プランを発表していただいています。自社サイトの見直しにもおすすめです。

無料アプリで簡単！商品PR動画作成講座

動画コンテンツでの発信が欠かせない時代になりました。ただ、YouTuberやインフルエンサーとしての動画発信のノウハウとビジネスに生かす動画コンテンツの考え方は異なります。ビジネスの種類に関わらず、まずは取り組んでいただきたいのが「商品やサービスの魅力を分かりやすく伝えるためのPR動画」。顧客のニーズに踏まえて、アピールすべき「良さ」を盛り込んだ売れる商品やサービスの企画から考え、競合商品より上回るポイントや信頼されるための情報を提示。セールスライティングの視点に意識していただきながら、売れる説明の流れに沿ったPR動画作成方法をお伝えしています。動画作成のために新しいツールの使い方を学ぶことは必要ありません。動画作成以外にもInstagramやチラシ作りなどにも汎用性が高い、無料画像作成アプリCanvaを使っていきます。

集客に欠かせない「ホームページ」は「集客商品」と「ビジネス戦略」と「検索に強いWordPressによるサイト構築」で実現できます。

女性起業家たまご塾　後期「集客のためのホームページ設計コース」受講生の方より嬉しい感想をいただきました。　

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